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涂料業主角乳膠漆發展的三大特點
更新時間：2023-03-07 17:30:32
1、乳膠漆的隱憂與解決之道。乳膠漆的快速發展，并不意味著沒有隱憂。如果看不清問題，及早著手解決，***會出現被動的局面。內墻乳膠漆產品...
1、乳膠漆的隱憂與解決之道。乳膠漆的快速發展，并不意味著沒有隱憂。如果看不清問題，及早著手解決，***會出現被動的局面。內墻乳膠漆產品的缺陷，在于顏色單調、無質感、容易黃變老化等方面。經調查，內墻漆85%左右為白色，且平坦無質感，三年左右***開始黃變、開裂、剝落，滿足不了消費者日益增長的個性需求和對美感的追求。一些消費者在裝修內墻的時候，開始采用墻(壁)紙、大理石、瓷磚、硅藻泥、藝術復合設計等材料和方式，取代內墻乳膠漆。外墻漆的問題主要是質量問題。一些涂料企業為了拿到工程，不惜拉低******，犧牲品質，***終在工程完工不到一年，甚至半年左右***出現變色、開裂、剝落等質量問題。這種問題影響的不僅僅是一家企業和一個工程，還會影響到整個涂料行業和整個建筑工程。有些房地產開發商，體驗過一次用劣質外墻工程涂料的問題以后，再也不敢用涂料外墻產品。要解決內、外墻乳膠漆遇到的問題，出路在于發展多種內墻乳膠漆的衍生新產品，解決乳膠漆的自身缺陷。套用一句廣告詞“內墻乳膠漆三十年沒有新品”來形容一點不為過，內墻乳膠漆長期沒有新品，從長遠看使內墻乳膠漆品種的增長變緩，進入產品發展曲線中的成熟期。如果沒有新品拉動曲線抬頭，乳膠漆將會持續走低，讓出部分內墻裝修市場。眾多涂料企業其實是看到了這種趨勢的，很多都推出了自己的乳膠漆衍生新品—藝術漆，但推廣力度較小，效果不大。在這方面，中德合資的鱷魚漆推出“彩妝漆”的成功經驗值得借鑒。正是意識到內墻乳膠漆的自身缺陷，認識到只有推內墻新品才能脫離******競爭的“紅海”，進行差異化競爭的“藍海”，鱷魚漆采取一系列措施，建彩妝漆體驗館、推出五款百余種彩妝漆新品、培訓專業施工隊證等，2010年推廣初見成效，成為涂料企業中一道獨特“風景”。
2、建筑工程外墻漆的增長也非常迅速。2008年金融危機發生后，國家投資四萬億進行基礎設施建設，用來擴大內需。同時，制定一系列利于民用房地產發展的國家政策。這兩項利好消息，使得工程外墻乳膠漆的剛性需求大增。面對如此大的“蛋糕”，涂料企業紛紛出招，招數一：涂料/保溫/防水一體化。國家提倡“節能減排、低碳生活”的觀念，要求全國的建筑外墻進行保溫處理。但如果要實現外墻防水、保溫和裝飾效果，***要一層層在建筑外墻進行施工，不僅程序復雜、工程長，而且質量沒有******。以亞士、鱷魚漆為代表的廠家的防水/保溫/涂料一體化成品板解決方案，一舉解決施工和節能問題，得到市場的普通好評。這也將成為今后3-5年的發展趨勢。招數二：發展建筑外墻大客戶。很多涂料企業對做涂料外墻工程非常熱心，也投入了人力物力進行發展。但建筑外墻工程有一個特點，***是永遠不知道下一個工程在哪里，銷量沒有******。這也使得一部分企業撤消工程隊伍，任其發展。要解決這個問題，***需要工程需求量大且能長期合作的的大客戶。經過2-3年努力，涂料企業與大型房地產企業結成戰略聯盟的越來越多，且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園，嘉寶莉與恒大，鱷魚漆與萬科等。與大型房地產企業的合作，使涂料企業的建筑外墻工程銷售大增，每年增加的營業額少則幾百萬，多則上千萬。中華制漆每年在碧桂園僅油性外墻漆一項上，銷量超過五千萬。招數三：成立專業工程銷售服務隊伍。在以往的涂料企業中，不是沒有專業工程銷售隊伍，***是少得可憐，基本可以忽略不計，大多數是負責市場經銷渠道的銷售隊伍兼著做工程。現在的涂料企業，特別是大型涂料企業，像紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚漆等企業紛紛成立獨立的工程銷售隊伍，與零售嚴格分開，直接對總經理負責。原先零售經銷商的工程經銷權被收回，專業的工程代理體系建成。中小企業如果不及時調整，等大型企業蠶食完工程市場***悔之晚矣。當務之急，***是仿效大型企業成立專業的工程銷售隊伍，搶占正在快速發展的工程市場，才能使自己發展壯大，躋身大型企業行列。
2、建筑工程外墻漆的增長也非常迅速。2008年金融危機發生后，國家投資四萬億進行基礎設施建設，用來擴大內需。同時，制定一系列利于民用房地產發展的國家政策。這兩項利好消息，使得工程外墻乳膠漆的剛性需求大增。面對如此大的“蛋糕”，涂料企業紛紛出招，招數一：涂料/保溫/防水一體化。國家提倡“節能減排、低碳生活”的觀念，要求全國的建筑外墻進行保溫處理。但如果要實現外墻防水、保溫和裝飾效果，***要一層層在建筑外墻進行施工，不僅程序復雜、工程長，而且質量沒有******。以亞士、鱷魚漆為代表的廠家的防水/保溫/涂料一體化成品板解決方案，一舉解決施工和節能問題，得到市場的普通好評。這也將成為今后3-5年的發展趨勢。招數二：發展建筑外墻大客戶。很多涂料企業對做涂料外墻工程非常熱心，也投入了人力物力進行發展。但建筑外墻工程有一個特點，***是永遠不知道下一個工程在哪里，銷量沒有******。這也使得一部分企業撤消工程隊伍，任其發展。要解決這個問題，***需要工程需求量大且能長期合作的的大客戶。經過2-3年努力，涂料企業與大型房地產企業結成戰略聯盟的越來越多，且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園，嘉寶莉與恒大，鱷魚漆與萬科等。與大型房地產企業的合作，使涂料企業的建筑外墻工程銷售大增，每年增加的營業額少則幾百萬，多則上千萬。中華制漆每年在碧桂園僅油性外墻漆一項上，銷量超過五千萬。招數三：成立專業工程銷售服務隊伍。在以往的涂料企業中，不是沒有專業工程銷售隊伍，***是少得可憐，基本可以忽略不計，大多數是負責市場經銷渠道的銷售隊伍兼著做工程。現在的涂料企業，特別是大型涂料企業，像紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚漆等企業紛紛成立獨立的工程銷售隊伍，與零售嚴格分開，直接對總經理負責。原先零售經銷商的工程經銷權被收回，專業的工程代理體系建成。中小企業如果不及時調整，等大型企業蠶食完工程市場***悔之晚矣。當務之急，***是仿效大型企業成立專業的工程銷售隊伍，搶占正在快速發展的工程市場，才能使自己發展壯大，躋身大型企業行列。